Как правильно:Рекламировать

Вы читаете наиболее полное руководство по всему на свете. Другие страницы… Случайное руководство На правах рекламы: эта страница содержит 0% правил и указаний Википедии.

Реклама нужна для того, чтобы покупатель обратил на неё внимание и купил товар. Чтобы покупатель обратил внимание на рекламу, она должна выделяться среди прочей рекламы. В данном руководстве приведено несколько советов о том, как это сделать.

Правило 1

Как у всех

В рекламе постоянно врут: рассказывают о достоинствах товара и преподносят это так, будто основной мотив рекламы — это сделать доброе дело для покупателя, а не заработать денег на продажах рекламируемого товара.

Как надо

В рекламе должна быть искренность: рекламодатель должен честно, прямолинейно и без прикрас сообщать о своих мотивах. Например, подходящий текст телевизионной рекламы посуды фирмы «Тарелко и Ко»:

Здравствуйте, я — Иван Иванович, директор компании «Тарелко и Ко». Я в этом году хочу построить коттедж, отправить сына учиться в престижный институт, организовать шикарную свадьбу для дочери, оплатить две омолаживающие пластические операции для жены, съездить на Бали с Виолеттой и оплатить дорогостоящее лечение почек для тёщи. Если вы будете активно покупать посуду компании «Тарелко и Ко», я смогу всё это успешно осуществить.

Правило 2

Как у всех

Социальная реклама 1920 годов: обращение на «ты» и бесцеремонное тыканье пальцем

В рекламе часто обращаются на «ты» и выражаются побудительными предложениями («Не упусти шанс…!», «Позволь себе…!»). Возможно, такое наглое и бесцеремонное обращение к пациенту потенциальному клиенту было придумано для того, чтобы у клиента на интуитивном уровне сработала установка «Приказывают? На „ты“ называют? Значит это СВОИ! Значит, им можно доверять.» Но сейчас это стало таким мейнстримом, что избыток бесцеремонности всем надоел.

Как надо

Реклама должна быть робкой и неуверенной. Например, слегка сутулый, интеллигентный молодой человек в очках и в свитере с ромбиками рекламирует мыши фирмы Mysh, говорит тихо и с легким заиканием:

Я бы хотел сказать... что, наверно, Вам имеет смысл купить мышь Mysh... А, может быть, и не Mysh, а Logitech. Или, может, Genius. Но скорее всего, всё-таки Mysh... Я сам немного сомневаюсь, и очень волнуюсь. Извините, если что...

Правило 3

Как у всех

Все размещают рекламу там, где ее могут увидеть миллионы людей: на телевидении, на рекламных щитах на центральных улицах крупных городов, в популярной прессе. Люди видят огромное множество рекламы, размещенной в таких местах, и она уже настолько приелась, что не производит должного эффекта. Например, вероятность, что человек купит кофемолку, увидев ее рекламу по телевизору, не превышает и 1 %.

Как надо

Здесь должна быть ваша реклама.

Нужно размещать рекламу там, где никто не ожидает ее увидеть. Например, щит с рекламой кофемолки можно поставить в тайге, в 100 километрах от ближайшего населенного пункта. Человек, увидевший ее там, будет настолько удивлен, что запомнит эту рекламу на всю жизнь, и вероятность, что он купит эту комфемолку, превышает 30 %.

Правило 4

Как у всех

В рекламе постоянно информируют о скидках и акциях:

• Купи квартиру в новом доме и получи кошку в подарок. Куда она ляжет — там можно кровать ставить. Внимание: количество кошек ограничено!
• 13 числа каждого месяца 2013 года у нас можно получить 13-процентную скидку!!! Для этого надо прийти в костюме чертёнка.
• Внимание! Если вы удаляете у нас аппендицит, то на удаление остальных органов действует 10-процентная скидка. Акция действует только в феврале.

Информация о скидках распространяется столь активно и часто, что на нее уже никто не обращает внимания.

Как надо

Чтобы фирму на общем фоне заметили, об акциях и скидках надо молчать. А еще лучше — информировать об их отсутствии:

В магазине одежды «Безумный одуванчик» в январе 2014 года никаких акций и скидок нет, и не предвидится.

В магазине одежды «Безумный одуванчик» в феврале 2014 года никаких акций и скидок нет, и не предвидится.

В магазине одежды «Безумный одуванчик» в марте 2014 года никаких акций и скидок нет, и не предвидится.

Таким образом, покупатели привыкают, что каждый месяц им сообщают об отсутствии скидок. Если в апреле они такой информации не получат, то большинство начнет подозревать, что скидки, возможно, есть. И все захотят лично проверить, так ли это. Увидев 3-процентную скидку, они за пару недель раскупят всю новую коллекцию без остатка.

Правило 5

Как у всех

В рекламе слишком много креатива: все пытаются придумать что-то оригинальное для того, чтобы выделиться. Так, в рекламе есть:

• пиво, пьющее пиво
• 85-летний дед, лихо разъезжающий на роликах
• улитка, раздавливающяя слона.

Таким образом, все оригинальности сливаются в одну серую массу, из которой ничего не запоминается.

Как надо

Чтобы выделиться из общей серой массы оригинальности, надо сделать нечто невероятно простое и обычное. Правильный пример (реклама полотенец фирмы Boosya):

См. также

• Как правильно:Общаться с клиентом
• Реклама